Грамотное планирование закупки инсектицидов помогает избежать дефицита в пик продаж. Учет сезонности важен для увеличения прибыли и роста лояльной аудитории. Ведь покупатель вернется к тому продавцу, в котором уверен. Эксперты Maguse поделились секретами успешного ведения бизнеса. Узнайте, как не остаться без востребованного ассортимента в любое время года.
Прогноз и анализ имеющихся данных
Прогнозировать повышенный спрос на инсектициды и репелленты можно разными методами. Стандартными средствами считают:
- Изучение исторических данных о продажах. Соберите данные за последние три года и сделайте вывод. Можно использовать доступные сведения из источников конкурентов.
- Определите коэффициент сезонности. Он показывает динамику спада и роста потребительского спроса на товар в течение года. Для инсектицидов значения таковы: весной коэффициент вырастает до 1,5 значения, а зимой падает до 0,5. При этом спад или рост не может быть одинаковым за весь зимний/весенний период. Декабрь и январь считают месяцами затишья. Пик спроса – середина апреля – начало мая.
- Сопоставление коэффициента сезонности с внешними факторами. Нужно понимать, что спрос также зависит от особенностей климата и актуальных погодных условий. Поздняя весна становится причиной простоя. Но ранняя смена сезона способна обернуться трагедией для бизнеса: продавцы не успевают подготовиться.
Таким образом, анализ данных поможет составить прогноз на закупку. Лучше быть во всеоружии и начать запасаться средствами для защиты во время спада продаж. Оптовики снижают цены, удается сэкономить.
Популярные стратегии
Чтобы избежать дефицита инсектицидов в сезон продаж, следует выбрать определенную тактику. Практика показывает, что лучше совмещать надежные стратегии. Представим характеристики основных приемов:
- Ранняя закупка. Закупайте партии репеллентов заранее. Оптимально: за 2-3 месяца до сезона продаж. Подход гарантирует экономию средств. Оптовики снижают цены. Кроме того, удастся организовать своевременную доставку.
- Учет срока реализации. Непроданный товар с истекшим сроком годности – убытки. Важно брать столько партий, сколько удастся продать. Изучите информацию о сроках реализации инсектицидов. Не запасайтесь впрок, но некоторый запас нужно всегда иметь. Обычно покупают на 10% больше, чем нужно для удовлетворения покупательского спроса.
- Гибкие отношения с поставщиком. Заключите договор с основным поставщиком на доставку инсектицидов через равные промежутки времени. Так, вы не заполоните склад, но всегда сможете пополнять запасы.
Кроме того, следует учесть и некоторые особенности бизнеса, связанного с продажами репеллентов. В сезон спада большинство оптовиков организует акции и распродажи. Не упускайте момент. Закупайте товар по низким ценам, чтобы быть готовым к наплыву покупателей.
Как действовать в сезон спада продаж с выгодой для себя?
Учет сезонности помогает пережить трудные времена. Помните: невостребованный товар можно выгодно продать. Не стоит дожидаться следующей весны. Действуйте уже сегодня. Предложите аудитории:
- скидки и акции;
- подарки к дополнительному ассортименту;
- бонусы для будущих покупок.
Вовлеченность покупателя в бизнес гарантирует успешные продажи во все сезоны.
Маркетологи также советуют предлагать покупателям альтернативу. Осенью и зимой, когда падает спрос на средства от летающих насекомых, отмечается потребность в защите от клопов или тараканов. Следите за ассортиментом, чтобы не оставаться в убытке. Ну, а здесь всегда можно заказать инсектициды оптом с учетом спроса на средства защиты в тот или иной сезон.
